在线旅游也能玩出限时折扣的路子

发布时间：2020-02-11 06:35:03 阅读：次来源：镀锌管厂家

最近几天，美国的母婴闪购网站Zulily广受注目，成立仅两年就要IPO了。

我认为Zulily的成功，和折扣经济是分不开的。今天介绍的这个网站，是做度假产品的折扣。和Zulily一样，爱旅行的商业模式核心也是：限时+折扣。只不过前者卖的是实物，后者提供的是服务。

爱旅行的这个模式中，很关键的一个是要拿到折扣度假产品？怎么拿呢？“《泰囧》没播之前，国内很少有人去清迈。《泰囧》之后，清迈一下子也热了。原本只有几家旅行社做，现在上百家做。”用爱旅行创始人袁伟的话说：“后来者即使不挣钱，也不能看着别人挣钱。”

市场的逻辑告诉我们，竞争者越多，产品的价格就会越低，商家的利润会减小。商家出于自身的考虑，不会无限制的这家“亏下去”。尤其是对这种服务型产品。怎么办？

清库存！“清迈、马尔代夫这种目的地，通常是按年来运作的。运作的渠道商需要付一年的线路，同时还有对应的机票、酒店。”袁伟告诉记者，由于这种“合约”制的形式，渠道商很难掌控手里的库存。另外，旅游是一个受季节影响十分明显的行业：旺季的时候，产品可能不够卖的，上游也不需要把产品打折出售。淡季，已经不是打折的问题，而是需要把产品卖出去。

爱旅行的作用是：在淡季的时候，把上游的库存产品卖出去。这里，爱旅行自身也成了一个渠道分销商。另外，旅游产品和实物电子商务的不同在于：电商可以不受地域的售卖产品，在线旅游要考虑本地化。爱旅行目前开通了北京、上海两个城市作为出发地。

当然，作为一个垂直的在线旅游网站，流量还是要说的。爱旅行的流量只要来自于：社会化媒体、穷游、蚂蜂窝这样的社区。“和穷游这样的垂直平台合作，转化率比较好。”

营收上，爱旅行目前的每月交易额约200万元，今年预计在2000万左右。毛利率约为7%-8%，比机票高，但比酒店低些。可以说，爱旅行是一个“三赢”的商业模式：帮上游渠道商清理了库存、为消费者提供了更具性价比产品、自己也获得了收入。

最近准备对折扣、闪购等公司、模式再深入研究，完后贴出文章，欢迎关注。