家居卖场又闻降价声折扣背后暗藏玄机-【zixun】

原价2680元的马桶仅卖599元、原价4780元的浴室柜仅卖1599元、原价2180元的花洒只卖699元……随着“金九银十”的到来，各大家居卖场的促销降价声又开始此起彼伏，商家们采取的促销手段无一例外瞄准“价格”二字，记者在走访市场时发现，除了折扣、折扣、再折扣，家居促销似乎已经无计可施，超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢？ 家居促销又闻降价声 随着“金九银十”的到来，家居市场随之步入了热销期，无论走进哪家卖场，各式各样的促销广告十分显眼，令人眼花缭乱。记者注意到，这些广告内容大多都是降价打折，和以往相比，过于老套，并无新意。 在富安居家居卖场，记者看到这样一则广告，用20元购买一张疯惠卡，就可以获得参与1元座厕、1元瓷砖拍卖活动的资格，同时还可以购买开业活动产品，每件（套）产品满1000元以上，每张卡可以抵100元货款，此外，还可以获得参与抽取开业特供品（499元/个的座厕）的机会。不仅如此，开业当天购买卫浴7.2折，瓷砖6.8折，购买产品满3000元额外9.5折，满5000元额外9折，满10000元额外8.5折，同时还可以抽大奖，抽礼品……这是富安居三大品牌在盛装开业以及即将重装开业之际，推出的降价大酬宾促销活动。 同样，在其他家居卖场，促销活动也正在如火如荼展开。在桂中、快环建材市场等地，记者看到，许多大大小小的品牌都推出了促销活动。在快环建材市场，某品牌洁具就打出了“家居下乡，政府支持。节水入户，装修补贴，换掉旧马桶，节水用××”这样的广告。走进店内一看，其折扣幅度之大令人咂舌。如原价2680元的马桶仅卖599元，原价4280元的浴室柜仅卖1199元，原价1280元的花洒仅卖399元。而与之相对的另一家卫浴店其促销力度更大，如原价8440元的四件套产品（马桶+浴室柜+龙头+花洒）仅售2980元，以此类推，价格越高，优惠幅度越大。除了建材外，家具的促销力度也十分热闹。如某精品沙发原价6800元，抢购价仅售2500元；某时尚餐桌原价4980元，现在仅售1980元……各大家居火热的促销活动让整个家居市场似乎硝烟弥漫。 在走访市场时，记者发现所有的促销活动不外乎降价、打折，可以想象在即将到来的“十一”黄金周里，南宁各大家居企业无疑会展开一场史无前例的价格大比拼。而在这轮市场竞争中，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的纽带。 低价促销是诱饵？ 从表面看，各大家居企业打出的优惠措施是诱人的，但消费者真想得到这样的实惠并不容易。 以某品牌瓷砖1元/块竞拍为例，共计推出客厅的瓷砖30平方米，首先消费者要花20元购买疯惠卡才有资格参与竞拍，就算是以10元内的价格竞拍到了，也才是一个客厅的瓷砖量，那么其他区域呢，消费者还是要以正常的价格购买该品牌同样的瓷砖，而这对于那些对价格十分敏感、喜欢购买便宜产品、关注企业促销广告的消费者来说可谓太过“苛刻”。 原价8440元的四件套产品（马桶+浴室柜+龙头+花洒）仅售2980元，原价4980元的浴缸仅售1799元，如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思。 据业内人士张先生透露，其实，这些标注原价几千元的产品价格并没有那么高，因为产品缺乏特色、款式过时、功能单一等原因，其销售也不是十分理想，而市场上的同类产品也不过几百元，标得高再打折，可以制造一种十分便宜、十分抵值的错觉。 在采访中，记者观察到一些促销产品并不“起眼”，不仅摆放的位置不突出，而且在包装和宣传上也不如新品那样被装饰得十分诱人。一家洁具品牌店打出这样的广告，原价2680元的马桶仅售399元，根据广告宣传单上提供的地址，记者找到了这家店面，并向销售人员咨询该款特价马桶，销售人员告诉记者，消费者要在店内消费1000元以上的卫浴产品，才能有获得这款特价马桶的购买资格，且没有现货，如果记者实在要购买，还得等上一个多星期。而像类似的情况十分普遍。业内人士张先生告诉记者，实际上，多数促销产品通常为积压已久的库存产品，且数量不多，企业只是拿这些库存品充当诱饵，吸引消费者来店面，通过这种营销手段来带动店面的人气和销售。 低价竞争的背后 尽管众多的促销优惠华而不实，但此起彼伏的降价声以及眼花缭乱的促销广告，着实让人感觉到家居产品的价格竞争十分激烈。据业内人士王先生透露，自从全球爆发金融危机以来，生意越来越难做，而价格大战也越演越烈。而这是无奈之举，大家都降价你不降，消费者肯定不理你。 王先生说，价格大战背后的原因，首先是同行的无序竞争。在家居产品品类中，称得上龙头企业的并不多，而大量存在的同等实力的企业为了争抢市场份额，动不动就降价，一方降，另一方也要跟着降，导致整个品类价格全部降低，由此摊薄了该品类的行业利润，致命名企业生存艰难；其次，受整个大的市场环境影响，多数企业的销售收入降低，加之利润摊薄，企业面临停产危机，但停产容易，恢复生产可就难了。 低价竞争的背后透露出生产企业和销售企业深深的无奈和悲凉。王先生告诉记者，在整个市场环境不是很好的情况下，价格竞争越演越烈，只要有一点点理由，就会全面引发价格大战。而促销手法无一例外地选择了打折降价，企业间的相互厮杀虽然给消费者带来了实惠，却让各类家居企业面临着严峻的考验，但正是这种考验驱动着家居市场逐步走向成熟，最终使各类家居企业在数量和质量上达到一个平衡。

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