数字印刷市场上的成功秘诀印刷企业篇下

数字印刷市场上的成功秘诀——印刷企业篇（下）

McNeely补充说到：“我们有许多特别适合于大幅面客户的数字图像。你现在可以在上找到成千上万幅，但是其中绝大多数都是为桌面出版物而设计的。我们的独特之处就在于能够提供一个经过精心的文件目录，客户们可以根据目录，要求我们把图像印刷到墙壁的尺寸。” McNeely的另外一个想法就是把这个图像目录发给其它的印刷厂以及独立的公司，这样它们也可以选择其中的图像进行印刷了。

广告语言

John Mark Stroud在1995年成为了FASTSIGNS公司的老板，他认为要想在广告牌和大幅面印刷市场上获得成功，就要开辟出一条属于自己的道路。

Stroud的客户基础比较分散，公司周围既有极小的公司也有大型企业。其中大多数的客4日进口矿市场弱势下行户都在一个小时的车程之内，他们经常会请Stroud帮忙印刷室内和户外广告牌，或者汽车图案。

Stroud深知，美国缺少广告牌制造厂，但是他还是很固执地远离了这个行业，他为自己的坚持而感到骄傲。他解释道：“我们企业的基础是技术。我们有传统的切乙烯薄膜的设备，Gerber Edge，一台钻版机，一台激光雕刻机，一台平板打印机和一台溶剂型打印机。我们很高兴能拥有一把瑞士军刀，它的技术能帮助我们解决客户所有的广告牌问题。它给我们的工作带来了巨大的变化。”

最近，Stroud安装了一台MacDermid Colorspan 720 UVR平板打印机。他说：“这是一项非常令人激动的技术。在我看来，喷墨打印机将为印刷业带来革命性的转变。”

大幅面喷墨打印解决方案能够很方便地生产广告牌，特别是从劳动者的角度出发。Stroud回忆道：“以前，如果有人想要印刷一个销售广告牌，你就要在红色乙烯薄膜上切下所有的文本内容，然后再把它们粘在一块白色的乙烯薄膜上。这是一项劳动密集型的工作。现在，我们可以直接在材料上进行印刷，其中也可以包括图片。我们可以在所有东西上进行四色印刷，而且不需要额外的劳动力。除此之外，我们还能给客户带来优质的产品。”

当Stroud决定投资购买新的印刷解决方案和其他广告牌制作设备时，他还是行业中的领导者，他说：“在FASTSIGNS的所有专利中，我们更倾向于首先获得原料，并在对其经过测试后，让母公司来确定它们是否适合推荐给专利委员会。”

技术在Stroud吸引客户和订单的过程中起到了举足轻重的作用。

他解释说：“我们始终都在努力，希望能够让客户通过络与我们进行更好更方便的合作。”

除了通过电子邮件，传真，登门拜访和销售合同等方式下达订单以外，FASTSIGNS的客户还可以通过该公司的站服务提交订单和它们的数字文件。这种方式现在已经变得越来越必要和越来越流行了。

该公司承接的活件格式是多种多样的。Strou并配置相应的摆锤d指出：“我们拥有了一切，而且我们拥有每一种能够接受所有客户文件的软件。”他估计，只有10%的文件在到达印前部门时是准备好的。

Stroud为什么不要求它的客户们提供一种普通的文件格式？他说：“他们是我们的客户。难道我们要强迫他们按我们的要求来做吗？我想我们有让他们工作起来更加方便。这并不是说如果你用这种方式来准备文件，你就一定能够更简单地进行工作，并且节省下来一部分成本。”

络也为广告牌制造商提供了一个与客户交换软打样的方式。Stroud解释说到：“我们得到了客户的文件，并按照他们的要求对其进行调整，然后再做好的PDF样张通过电子邮件发给客户。”

软打样技术使FASTSIGNS公司实现了更快的活件转换，但是它也面对着一些挑战。

Stroud真诚地说：“现在全公司最令我们苦恼的事情就是颜色。要时刻记住：我们的许多工作都不是来自于广告代理商的。对于我们的许多客户来说，如果有些图像在他们的显示器上看起来是蓝色的，那么他们就希望印出来的效果也跟在显示器上看起来的一样。但是，也许他们的显示器并没有经过校准，本身就不符合标准。”

因此，Stroud提供样张的目的就只有一个，那就是查看内容。然后，他们就会邀请客户来到工厂，这样他们就能够根据印刷出来的样张来调整颜色了。有些客户选择到访，但更多的人喜欢在PDF文件上签样。

St表面喷塑处理roud认为，对于某些客户来说，颜色是个小事情，而对其他人来说，这是非常重要的。

Stroud还说，如果你不打算靠自己的生产能力取胜，那么技术就是毫无意义的。他很高兴自己有将近85%的业务是来自于老客户的。要想实现新的目标，他就要依赖于传统广告方式的印刷，无线广播，络广告和电视广告等，但大多数新业务都是络的功劳。